Farma nieuws
Coach in Sales
Introductie Coach in Sales
• Coach op commercieel gebied in meerdere branches
• Jarenlange ervaring op salesgebied
• Gaat uit van de kracht van de betreffende buitendienstmedewerker
• Is er sterk van overtuigd dat coaching on the job, iemand naar een hoger niveau brengt
• Positieve benadering
• Geeft de buitendienstmedewerker vertrouwen
• Door middel van directe feedback een concreet advies waar u wat mee kan
• Geen algemene adviezen maar een eigen stijl
• Zelf ook werkzaam geweest als relatiemanager bij farmaceut
Werkwijze
- Kennismakingsgesprek met leidinggevende nieuwe salesmensen
- Inventariseren wensen/commerciële strategie opdrachtgever
- Goed begrijpen van de bedrijfscultuur en uitstraling naar de markt
- Overeenstemming met voorgesteld plan van Coach in Sales
- Start traject maand 1
- Start sessies on the job
- Evaluatie
Plan van aanpak (1)
- Meeting intern met leidinggevende nieuwe sales accountmanagers
- Uitspreken van verwachtingen
- Product inhoudelijke kennis wordt aanwezig geacht
- Benoemen USP’s eigen producten
- Benoemen belangrijkste concurrenten en hun USP’s
- Wat is de bedrijfscultuur en uitstraling in de markt
- Doelgroep
- Wat zijn de voorkomende obstructies van artsen
- Verwachtingen opdrachtgever van de nieuwe salesforce
- Budget
- Kennismaking (kort) met de nieuwe accountmanagers
Plan van aanpak (2)
- Maand 1: 4 sessies ( 1 dagdeel) met de nieuwe salesforce
- Hoe krijg je een afspraak ( o.a. omgang met de receptionist/baliemedewerker/assistente)
- Gewenste aantal afspraken per week
- Hoe benader je een arts/doelgroep
- Hoe om te gaan met vragen/ twijfels
- Wat is belangrijk in een salesgesprek, opening-luisteren-samenvatten
- Coaching on the job (maand 2)
- Meegaan naar afspraak voor verkoopgesprek (2x), directe feedback
- Terugkoppeling met leidinggevende
Contact
Bel voor meer informatie FarmaSel 020-3118770 of stuur een mail naar info@farmasel.nl
