Farmasel Sales & Marketing Medical & Clinical Consultant Smoelenboek kandidaten Smoelenboek relaties RSS Vacature e-mail melding

Cees vd Kraats
Senior Consultant

Sacha Goossens
Recruitment consultant
Sacha Goossens
Recruitment consultant

Cees vd Kraats
Senior Consultant Sales & Marketing

Leeromgeving
Vul je persoonlijke inlog gegevens in om bij de opleidingen te komen

Coach in Sales

Introductie Coach in Sales


•    Coach op commercieel gebied in meerdere branches
•    Jarenlange ervaring op salesgebied
•    Gaat uit van de kracht van de betreffende buitendienstmedewerker
•    Is er sterk van overtuigd dat coaching on the job, iemand naar een hoger niveau brengt
•    Positieve benadering
•    Geeft de buitendienstmedewerker vertrouwen
•    Door middel van directe feedback een concreet advies waar u wat mee kan
•    Geen algemene adviezen maar een eigen stijl
•    Zelf ook werkzaam geweest als relatiemanager bij farmaceut 

Werkwijze

  • Kennismakingsgesprek met leidinggevende nieuwe salesmensen
  • Inventariseren wensen/commerciële strategie opdrachtgever
  • Goed begrijpen van de bedrijfscultuur en uitstraling naar de markt
  • Overeenstemming met voorgesteld plan van Coach in Sales
  • Start traject maand 1
  • Start sessies on the job
  • Evaluatie

Plan van aanpak (1)

  • Meeting intern met leidinggevende nieuwe sales accountmanagers
  • Uitspreken van verwachtingen
  • Product inhoudelijke kennis wordt aanwezig geacht
  • Benoemen USP’s eigen producten
  • Benoemen belangrijkste concurrenten en hun USP’s
  • Wat is de bedrijfscultuur en uitstraling in de markt
  • Doelgroep
  • Wat zijn de voorkomende obstructies van artsen
  • Verwachtingen opdrachtgever van de nieuwe salesforce
  • Budget
  • Kennismaking (kort) met de nieuwe accountmanagers

Plan van aanpak (2)

  • Maand 1: 4 sessies ( 1 dagdeel) met de nieuwe salesforce
  • Hoe krijg je een afspraak ( o.a. omgang met de receptionist/baliemedewerker/assistente)
  • Gewenste aantal afspraken per week
  • Hoe benader je een arts/doelgroep
  • Hoe om te gaan met vragen/ twijfels
  • Wat is belangrijk in een salesgesprek, opening-luisteren-samenvatten
  • Coaching on the job (maand 2)
  • Meegaan naar afspraak voor verkoopgesprek (2x), directe feedback
  • Terugkoppeling met leidinggevende

Contact

Bel voor meer informatie FarmaSel 020-3118770 of stuur een mail naar info@farmasel.nl
Vacatures zoeken
Selecteer hieronder één of meerdere van de criteria of voer een trefwoord in.
Volg FarmaSel op:
Facebook Twitter LinkedIn RSS feed
Powered by OTYS Recruiting Technology
Farmasel gebruikt cookies om bepaalde voorkeuren te onthouden en vacatures af te stemmen op je interesses.