Farmasel Sales & Marketing Medical & Clinical Consultant Smoelenboek kandidaten Smoelenboek relaties RSS Vacature e-mail melding

Cees vd Kraats
Health Care Consultant

Sacha Goossens
Health Care consultant
Sacha Goossens
Health Care consultant

Cees vd Kraats
Health Care Consultant 

Leeromgeving
Vul je persoonlijke inlog gegevens in om bij de opleidingen te komen

Coach in Sales

Introductie Coach in Sales


•    Coach op commercieel gebied in meerdere branches
•    Jarenlange ervaring op salesgebied
•    Gaat uit van de kracht van de betreffende buitendienstmedewerker
•    Is er sterk van overtuigd dat coaching on the job, iemand naar een hoger niveau brengt
•    Positieve benadering
•    Geeft de buitendienstmedewerker vertrouwen
•    Door middel van directe feedback een concreet advies waar u wat mee kan
•    Geen algemene adviezen maar een eigen stijl
•    Zelf ook werkzaam geweest als relatiemanager bij farmaceut 

Werkwijze

  • Kennismakingsgesprek met leidinggevende nieuwe salesmensen
  • Inventariseren wensen/commerciële strategie opdrachtgever
  • Goed begrijpen van de bedrijfscultuur en uitstraling naar de markt
  • Overeenstemming met voorgesteld plan van Coach in Sales
  • Start traject maand 1
  • Start sessies on the job
  • Evaluatie

Plan van aanpak (1)

  • Meeting intern met leidinggevende nieuwe sales accountmanagers
  • Uitspreken van verwachtingen
  • Product inhoudelijke kennis wordt aanwezig geacht
  • Benoemen USP’s eigen producten
  • Benoemen belangrijkste concurrenten en hun USP’s
  • Wat is de bedrijfscultuur en uitstraling in de markt
  • Doelgroep
  • Wat zijn de voorkomende obstructies van artsen
  • Verwachtingen opdrachtgever van de nieuwe salesforce
  • Budget
  • Kennismaking (kort) met de nieuwe accountmanagers

Plan van aanpak (2)

  • Maand 1: 4 sessies ( 1 dagdeel) met de nieuwe salesforce
  • Hoe krijg je een afspraak ( o.a. omgang met de receptionist/baliemedewerker/assistente)
  • Gewenste aantal afspraken per week
  • Hoe benader je een arts/doelgroep
  • Hoe om te gaan met vragen/ twijfels
  • Wat is belangrijk in een salesgesprek, opening-luisteren-samenvatten
  • Coaching on the job (maand 2)
  • Meegaan naar afspraak voor verkoopgesprek (2x), directe feedback
  • Terugkoppeling met leidinggevende

Contact

Bel voor meer informatie FarmaSel 020-3118770 of stuur een mail naar info@farmasel.nl
Vacatures zoeken
Selecteer hieronder één of meerdere van de criteria of voer een trefwoord in.
Volg FarmaSel op:
Facebook Twitter LinkedIn RSS feed
Powered by OTYS Recruiting Technology
Farmasel gebruikt cookies om bepaalde voorkeuren te onthouden en vacatures af te stemmen op je interesses.