Het bereiken van verkoop doelen en (wanneer van toepassing) marktaandeelgroei voor producten in promotie bij de belangrijkste Decision Making Units, met de focus op de medisch specialist.
|
|
• Bereiken van (half)jaarlijkse in- en extramurale regio en/of landelijke verkoop doelstellingen alsmede het behalen van jaarlijkse ziekenhuisformularia doelstellingen met in achtneming van vigerende wet-en regelgeving zoals CGR-en NP4 richtlijnen;
• Ontwikkelen en implementeren van regio business of account plannen, in overleg met regio collega’s, leidinggevende en/of brandteam;
• Mede bedenken, opzetten en uitvoeren van medische-, marketing- en salesprojecten om marktaandeelontwikkeling en klanttevredenheid te verhogen
• Ontwikkelen en opbouwen van relaties met Key Opinion Leaders met als doel een samenwerking op basis van”win win” te creëren
• Het afleggen van de beoogde bezoeken (kwantitatief en kwalitatief) conform de jaarlijkse QTQ doelen bij specialisten en overige relevante doelgroepen binnen de gedefinieerde segmenten;
• Verzamelen en registreren van alle informatie die relevant is om doelgroepen te bepalen, met systematische gebruikmaking van IZI;
• Onderhouden en updaten van klanten informatie, correct registreren van bezoeken in IZI;
• Voorstellen doen ten aanzien van promotie activiteiten om marktaandeelontwikkeling en klanttevredenheid te verhogen;
• Opbouwen en onderhouden van informatie met betrekking tot de concurrentie (bijvoorbeeld markttactieken en -activiteiten, verzamelen en delen met marketing van materiaal van de concurrent);
• Maandelijks analyseren van bereikte resultaten en marktgegevens op brick/rayon of landelijk niveau, en op grond hiervan (project) voorstellen doen.
• Verzekeren van adequate voorbereiding en follow-up van specifieke trainingen (medisch, product, IZI, verkooptechnieken).
• Deelnemen aan relevante nationale en internationale meetings en congressen. |
|
Minimum opleiding: HBO /WO Biomedisch / marketing met een wetenschappelijke instelling, en het behaald hebben van de bij functie van junior rayonmanagement behorende certificering en toetsing.
Talen: Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling
Vereiste ervaring: Meer dan 2 jaar verkoop ervaring in een farmaceutische omgeving, bij voorkeur als Rayon Manager
Ervaring met Key Account / DMU Management is een duidelijke pré. |
|
|
|
|
