• Opstellen van DMU plan, op basis van een accountprofiel analyse, gekoppeld aan het Sales / Marketingplan.
• Realiseren van het DMU plan inclusief het doelstellingenplan na goedkeuring van het sales management.
• Doen van voorstellen van omzetverwachtingen van de actiepreparaten in het betreffende rayon.
• Doen van voorstellen ter bepaling van de doelgroepselectie in het toegewezen gebied.
• Doen van voorstellen van het kostenbudget voor specifieke activiteiten ter ondersteuning van de geformuleerde doelstellingen in het toegewezen gebied.
• Selecteren en bezoeken van relevante klanten, zijnde geselecteerde specialisten en (ziekenhuis)apothekers, belangrijke huisartsen en leden van formularia commissies, het FT(T)O en opinion leaders. Verantwoordelijk voor het relatiebeheer met de doelgroepleden in het rayon.
• Geven van relevante informatie betreffende producten en het maken cq. coördineren van commerciële afspraken met deze relaties.
• Voordragen van potentiële klanten i.v.m. commerciële deals en mogelijkerwijs zelf afhandelen.
• Doen van voorstellen voor KAM specifiek promotiemateriaal in overleg met product management.
• Analyseren en interpreteren van omzetgegevens in het toegewezen rayon. In overleg met de FM-er, RM-er en product management komen tot een juiste strategie en afgeleide acties ter bevordering van de omzet van de producten.
• Organiseren van groepsbijeenkomsten, minisymposia, roundtables en ontwikkelen van activiteiten die een goede bespreking (plaatsing) van ons product binnen het FT(T)O of formularium mogelijk maakt.
• Houden van groepspresentaties voor artsen, apothekers en andere belangengroepen.
• Vertegenwoordigen van de onderneming bij symposia en congressen.
• Bewaken van eigen kosten- en omzetbudget.
• Mede organiseren en begeleiden van studiereizen voor artsen en apothekers.
• Zorgdragen van een doelgerichte communicatie met RM-ers werkzaam in het toegewezen gebied.
• Deelnemen aan werkoverleg bij concept actieplannen en buitendienstvergaderingen.
• Bijhouden van vakliteratuur in Nederlands, Duits en Engels.
• Rapporteren van gevoerde activiteiten via Teams. Het verzamelen en bijhouden van data per klant.
• Mede uitvoer geven aan de opvolging van de interne procedures voor o.a. pharmacovigilantie.
|
|
• HBO/WO Opleiding
• 3 tot 6 jaar ervaring in een buitendienstfunctie in de farmaceutische industrie, zowel 1e als 2e lijn
• In staat om een strategisch plan voor het geografisch gebied te maken, mede op basis van de rayonplannen van de rayonmanagers.
• Teamplayer en in staat de bindende factor te zijn in het geografisch gebied; iemand die samenwerking stimuleert en initieert.
• Netwerk bij de doelgroep in het gebied is een pré |
|
Menarini Farma is sinds 1996 actief op de Nederlandse markt. Het grootste farmaceutische bedrijf van Italië bestaat echter al sinds 1886; een familiebedrijf met de hoofdzetel in Florence.
Zowel de Menarini Group alsMenarini Nederland maakt een gestage en gezonde groei door.
Wereldwijd werken er 12.500 mensen in meer dan 100 verschillende landen. Gezamenlijk wordt hiermee een omzet gegenereerd van 2,5 miljard euro. Dit maakt Menarini tot het grootste Italiaanse farmabedrijf. Onder de Europese farmabedrijven neemt Menarini een 19e plaats in en een 36e plek in de wereld.
In Nederland telt Menarini Farma 27 enthousiaste medewerkers en noteert over 2007 een omzet van 4,3 miljoen euro. De belangrijkste indicatiegebieden zijn hart- en vaatziekten en pijnbestrijding. De pipe-line is goed gevuld en de producten worden ondersteund door uitgebreid klinisch onderzoek. De cultuur binnen Menarini is informeel, no nonsense, mensgericht en ondernemend. Persoonlijk initiatief, commitment en onderscheidend vermogen gelden als sleutelwoorden binnen de organisatie. Binnen de bedrijfsvoering is ruim aandacht voor persoonlijke ondersteuning en ontwikkeling.
|
|
|
|
|
