Rayon Manager (IMS 13 en 32 t/m 37)

Als rayonmanager ben je verantwoordelijk voor het verstrekken van informatie over één of meerder geneesmiddelen aan huisartsen. Je stelt hiertoe zelf je eigen rayonplan op en organiseert nascholingen en bijeenkomsten voor je doelgroep. Dit aspect van de functie heeft een zeer ondernemend karakter. Je bepaalt zelf je beleid en de strategie richting je doelgroep. Je verkoopt indirect door hen te adviseren over en te overtuigen van jouw producten. Je staat voor de uitdaging om niet alleen bij deze kritische doelgroep binnen te komen, maar ze ook van de juiste informatie te voorzien.

Als artsenbezoeker heb je een zeer afwisselende baan. Het is van groot belang is dat je een zorgvuldige relatie opbouwt met huisartsen in jouw rayon IMS gebied 13 en 32 t/m 37.
Het werk van een artsenbezoeker is verantwoordelijk, en wordt uitgevoerd in een omgeving met veel wet- en regelgeving. Het is dan ook van belang dat je je kunt conformeren aan protocollen en van te voren afgesproken procedures.
Je werkt zowel zelfstandig als in een team. Met je collega’s heb je regelmatig overleg over jullie gezamenlijke doelgroep en bepaal je de strategie. Daarnaast bespreek je met hen je dagelijkse beslommeringen wanneer het een dag wat minder gaat! Want deze komen in dit vak ook voor. Normaal gesproken bezoek je zo’n 4-6 artsen op een dag en duren je gesprekken tussen de 10 en 20 minuten. Het is daarom erg belangrijk dat je concreet en to the point overkomt. Je gesprekken zijn inhoudelijk en hebben daarnaast vooral een informerend karakter.

KERNTAKEN

• Bereiken van (half)jaarlijkse rayon verkoop doelstellingen met in achtneming van vigerende wet-en regelgeving zoals CGR- en NP4 richtlijnen;
• Ontwikkelen en implementeren van rayon business plan, in overleg met rayon collega’s en leidinggevende;
• Het afleggen van de beoogde bezoeken (kwantitatief en kwalitatief) conform de jaarlijkse QTQ doelen bij artsen binnen de gedefiniëerde segmenten;
• Verzamelen en registreren van alle informatie die relevant is om doelgroepen te bepalen, met systematische gebruikmaking van IZI;
• Onderhouden en updaten van klanten informatie, correct registreren van bezoeken in IZI;
• Voorstellen doen ten aanzien van promotie activiteiten om marktaandeelontwikkeling en klanttevredenheid te verhogen;
• Opbouwen en onderhouden van informatie met betrekking tot de concurrentie (bijvoorbeeld markttactieken en -activiteiten, verzamelen en delen met marketing van materiaal van de concurrent);
• Afstemmen met collega rayon managers en regionale accountmanager van doktersbezoeken (frequentie, dekking en aanpak) en projecten om zo effectief mogelijk doelen te bereiken;
• Maandelijks analyseren van bereikte resultaten en marktgegevens op brick en rayon niveau, en op grond hiervan voorstellen doen voor acties aan Sales Manager;
• Verzekeren van adequate voorbereiding en follow-up van specifieke trainingen (medisch, product, IZI, verkooptechnieken).

• Minimum opleiding: HBO Bio-medisch, Bedrijfskune / Marketing of WO Bio-medisch /Bedrijfskunde/ Marketing;
• Goede beheersing van de Nederlandse- en Engelsetaal zowel schriftelijk als mondeling;
• Woonachtig in het rayon IMS gebeid 13, 32 t/m 37;
• Start niveau: 0-2 jaar ervaring met de juiste set aan vaardigheden, bij voorkeur in farmaceutische omgeving;
• Ervaren Rayon Manager: meer dan 2 jaar verkoop ervaring in een farmaceutische omgeving.