Verkoopvaardigheden Farma
Succesvol zijn in het rayon betekent klikken met de arts/ specialist, klantgericht achterhalen wat voor hem of haar belangrijk is, daar efficiënt op inspelen en prescriptie genereren. Dit vraagt om vaardigheden die het mogelijk maken deze doelstellingen te realiseren. Om medewerkers hierbij te ondersteunen en hen tegelijkertijd een FarmEduca erkenning te laten behalen verzorgt FarmaSel de training ‘Verkoopvaardigheden Farma’.
Uniek is dat getraind wordt op de actualiteit. De producten van het bedrijf waarvoor wordt gewerkt worden als uitgangspunt genomen. Daarmee is de training voor iedere deelnemer MAATWERK. Deelnemers vertalen zo de handvatten vanuit de cursus direct naar hun dagelijkse praktijk. Tijdens de training wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af. Kunnen doen komt van doen. Daarom bestaat de training voor 20% uit theoretische onderbouwing en voor 80% uit oefening. De totale training bestaat uit drie dagen op intervalbasis. Zo hebben de deelnemers maximaal de gelegenheid om de geleerde vaardigheden tussentijds in praktijk te brengen.
Na de training zijn de deelnemers in staat:
- te detailen conform het adviserend verkoop model
- gedrag van artsen te herkennen en erop in te spelen
- om productvoordelen te vertalen naar de situatie van de arts/ patiënt
- om succesvol af te sluiten
- om klantgericht om te gaan met bezwaren
In de training komen onder andere de volgende punten aan bod:
- Het gefaseerde detailing gesprek
- Vraagstellingtechnieken
- Actief luisteren
- Emotionele en zakelijke koopmotieven
- Afsluittechnieken
- Omgaan met bezwaren
De training wordt verzorgd door een ervaren trainer met jarenlange ervaring in de farmaceutische industrie en het bedrijfsleven. De training wordt op inspirerende en boeiende wijze gegeven. De cursus verkoopvaardigheden zal drie dagen in beslag nemen bij voorkeur verdeeld over drie weken, waardoor de kandidaat in staat is de geleerde kennis direct toe te passen in de praktijk.
Contact
Bel voor meer informatie FarmaSel 020-3118770 of e-mailen naar Silvia van Hoof (s.v.hoof@farmasel.nl ) of Ingeborg Berger - van de Kreeke (i.berger@farmasel.nl )
